Заказать
Преимущества
Как оформить заказ?
или
позвонить
а можно
написать сообщение
Черная премиум коробка с золотым тиснением из кашированного картона на магнитах
Именной сертификат изготовлен методом высокой печати на дизайнерской хлопковой бумаге
Каждые часы из премиальной серии имеют индивидуальный номер и маркировку мастера, изготовившего корпус
Инструкция с описанием функционала часов и особенностями их настройки напечатана на кальке
We are on YouTube
Юрист Вадим Антонов подарил вторую жизнь советским индикаторным лампам — начал производить на их основе ретрочасы. Сейчас его продукция под брендом Past Indicator продается в Европе и США, выручка за 2017 год — 20,6 млн руб.
Идею для бизнеса 29-летний юрист Вадим Антонов нашел на чердаке у дедушки. Бывший радиоэлектроник, 80-летний Владимир Антонов много лет хранил там индикаторные лампы, которые в советское время использовались в производстве калькуляторов, радиол и другой техники, где есть панель с цифровыми обозначениями. «Для дедушки они были чем-то обыденным, почти мусором, а мне запали в душу», — вспоминает Антонов. Он соединил их с современной электроникой и наладил производство ламповых часов.
Российским изобретением заинтересовались иностранные блогеры, сейчас половина заказов в Past Indicator приходит из-за рубежа. За 2017 год ламповый бизнес принес Антонову 7 млн руб. чистой прибыли.
Вадим Антонов начинал карьеру юриста в Министерстве финансов, куда устроился по знакомству сразу после окончания юрфака МГУ. Но уже через полгода работы понял, что юристом быть не хочет — «скучно и бесперспективно», — и решил заняться бизнесом. По совету мамы в 2012 году Антонов открыл онлайн-магазин детской одежды Bambinissimo. «Это было странным решением для 23-летнего парня, — признает предприниматель. — Я ничего не понимал ни в детях, ни в продаже одежды, но не сдавался: раздавал листовки у входа в цирк, дарил детям шарики, участвовал в профильных мероприятиях». Через четыре месяца пыл угас: Антонов кое-как отбил небольшие инвестиции и закрыл компанию.
Место юриста в Минфине он сменил на аналогичную должность в Объединенной металлургической компании, но мысли открыть что-то свое не оставлял. На новую бизнес-идею натолкнуло детское воспоминание. «Дедушка, бывший радиотехник батальона связи, хранил дома много старой техники и бесконечно возился с этим богатством — паял и ремонтировал, а я наблюдал за этим таинством, — вспоминает Антонов. — Однажды дедушка попросил что-то найти на чердаке, и я наткнулся на коробочку с удивительными лампами, внутри которых красовались цифры».
Как работают ламповые часы?
Индикаторная лампа, или газоразрядный индикатор, — это предшественник современных цифровых дисплеев. С начала 1950-х до 1970-х годов такие лампы встраивали во многие электронные приборы: радиоприемники, калькуляторы, измерительные приборы (амперметры, вольтметры и пр.). Индикатор выглядит как небольшая (от 2 до 10 см в длину) стеклянная лампа с металлическими пластинками в виде цифр, расположенных внутри на разной глубине друг за другом. Трубка лампы наполнена инертным газом — неоном. При подаче электрического заряда вокруг пластинки начинает светиться неон, цифры поочередно загораются оранжевым цветом.
Антонов понял: такие лампы можно использовать как основу для ретрочасов, напоминающих о доцифровой эпохе. Он покопался в интернете и увидел, что подобные часы уже производят в Европе и США, а в России нашел всего несколько кустарей, которые делали штучные экземпляры на заказ: «Я понял, что рынок есть, а крупного игрока на нем пока нет». Антонов придумал англоязычный бренд Past Indicator — сразу с прицелом на иностранную аудиторию.
Антонов понял: такие лампы можно использовать как основу для ретрочасов, напоминающих о доцифровой эпохе. Он покопался в интернете и увидел, что подобные часы уже производят в Европе и США, а в России нашел всего несколько кустарей, которые делали штучные экземпляры на заказ: «Я понял, что рынок есть, а крупного игрока на нем пока нет». Антонов придумал англоязычный бренд Past Indicator — сразу с прицелом на иностранную аудиторию.
Лампы для первой партии часов предприниматель взял из дедушкиных запасов, остальные детали — платы, микроконтроллеры, микросхемы и пр. — закупил на радиорынке в московском районе Митино. Сам дедушка, по словам Вадима, отнесся к идее скептически и участвовать в производстве отказался. Подходящий инженер по радиоэлектронике нашелся на одном из форумов, там же Антонов познакомился со специалистом по сборке корпусов, который изготовил деревянную подставку для часов и крепления для ламп. На разработку, проектирование и производство первой партии из десяти часов юрист потратил около 200 тыс. руб. Она была готова через три месяца. Оставшиеся после рассылки предзаказов восемь экземпляров разошлись через «ВКонтакте» всего за неделю. Антонов продавал часы по 5–7 тыс. руб. — почти по производственной себестоимости, зато понял, что на товар есть спрос.
Блогеры и холодная война
Чтобы собрать лояльную аудиторию, Антонов начал активно работать в соцсетях — развивать свою группу «ВКонтакте», обмениваться рекламными постами с другими пабликами по бартеру, размещать объявления о своих часах на форумах «Пикабу» и «ЯПлакалъ», поучаствовал в научно-популярном фестивале Geek Picnic. Вторая партия составила уже 25 экземпляров и принесла около 40 тыс. руб. прибыли. Эти деньги ушли на закупку ламп: дедушкины запасы стремительно таяли.
Заказы Вадим Антонов развозил сам, с клиентами иногда встречался в офисе ОМК. Подключил к делу супругу: она придумала заворачивать коробки в крафтовую бумагу с логотипом Past Indicator и наносить на часы мужской парфюм. «Люди были шокированы этим простым ходом, один клиент просто умолял открыть ему название этих духов — так ему понравился запах», — смеется Антонов. Уволиться с работы он решился только через год, когда ежемесячная выручка от продажи часов достигла 150 тыс. руб. «Я практически все вкладывал в доработку моделей, себе оставлял самый минимум», — вспоминает он. Первый бум продаж случился под новый, 2014 год. Антонов ночи напролет упаковывал часы вместе с супругой, а днем развозил их клиентам. За период праздников удалось продать около сотни экземпляров.
Осенью 2014 года предприниматель решил попробовать продавать свои часы на иностранных площадках. Заказал сайт с англоязычной версией за 40 тыс. руб. и разместил объявления на аукционах eBay, Etsy и Tindie (последние два специализируются на винтажных изделиях). Заказы посыпались сразу же: Антонов продавал ламповые часы в 1,5–2 раза дешевле, чем его западные конкуренты. «Этих ламп производилось больше всего на территории СССР, поэтому мне они доставались легче и дешевле, чем американцам и европейцам, — поясняет предприниматель. — Пик использования таких ламп пришелся на период холодной войны, и был какой-то налет романтики в том, чтобы купить такие часы именно у русского производителя».
В конце 2014 года дела пошли еще лучше: на фоне падения рубля при пересчете в валюту розничная цена часов снизилась вдвое — в среднем с $500 до $250 на полке. Если по итогам 2014 года выручка составляла 2,9 млн руб., то за 2015 год оборот достиг 7,7 млн руб., половину дохода приносили зарубежные заказы. «Этот Новый год оказался еще веселее: у нас родился сын, но жена продолжала упаковывать часы — теперь уже вместе с ребенком, который сидел у нее за спиной в специальном рюкзаке», — вспоминает Антонов.
В августе 2016 года о часах Past Indicator снял ролик популярный американский блогер Linus. «Я проснулся и обалдел от количества писем на почте: за ночь нападало несколько десятков заказов из США, — вспоминает Вадим Антонов. — Мы не заплатили этому парню ни копейки, ему наши часы подарил кто-то на день рождения, и он снял видеообзор».
Антонов начал рассылать экземпляры часов другим западным блогерам «на пробу». Из десяти адресатов откликнулись трое, в числе которых был Lewis Hilsenteger с 8 млн подписчиков — его видеоролик принес Антонову несколько сотен заказов. Однако с российскими блогерами, специализирующимися на технологических новинках и необычных гаджетах, дружбы не сложилось. Они, по словам Антонова, делают только платные обзоры, стоимость одного такого ролика начинается от 250 тыс. руб.
К середине 2017 года иностранные заказы составляли почти 70% выручки Past Indicator. И Антонов решил, что пора «прокачивать» российскую часть аудитории, — на 150 тыс. руб. купил рекламу в русскоязычном Instagram. Вложения оправдали себя: ежемесячная выручка выросла с 800 тыс. до 2 млн руб. Антонов арендовал шоурум на территории кластера ArtPlay — 20 кв. м стоимостью 54 тыс. руб. в месяц он делит с магазином необычных светильников. Чтобы высвободить комнату в квартире, которую раньше занимали детали и коробки с готовыми часами, предприниматель снял небольшой склад на той же территории за 20 тыс. руб. в месяц.
Сейчас доли отечественных и заграничных заказов сравнялись, а Антонов инвестировал 400 тыс. руб. в новую версию сайта с видеоисторией создания проекта.
В линейке Past Indicator сейчас около десяти моделей часов — из разных видов дерева, обитых кожей, в металлическом и мраморном корпусах, со специальной защитой от падений. Последние версии часов умеют не только показывать время: на них можно установить будильник, включить спящий режим, чтобы ночью цифры не светились. Розничная цена моделей колеблется от 23 тыс. до 42 тыс. руб.
Недавно у Past Indicator появились первые корпоративные клиенты: компания «Клаустрофобия» купила часы-таймер с обратным отсчетом для своих квеструмов, Уралвагонзавод — часы в кабину прототипа нового трамвая, сеть магазинов «Текстильные фантазии» — часы, обитые их фирменной тканью. Доля корпоративных заказов — 10–20%.
Конкурентов у Past Indicator в России по-прежнему немного. В 2016 году появилась компания VacuumGlow — она выпускает часы премиум-сегмента, цена которых достигает 250 тыс. руб. «С Past Indicator мы работаем в разных ценовых диапазонах, поэтому покупатели у нас разные, — говорит основатель VacuumGlow Вадим Гарнаев. — Наши часы — это произведение искусства. Представьте себе вселенную, в которой развитие технологий пошло не по пути полупроводниковой электроники, а по пути развития ламповой техники. Вот наши часы — это продукт той выдуманной вселенной, где с течением времени про лампы никто не забыл, но техника уже шагнула далеко вперед». По словам основателя мастерской по производству ламповых часов Lighthouse Кирилла Немкина, в России работает не больше пяти серийных производителей ламповых часов и несколько кустарей-одиночек.
По итогам 2017 года оборот Past Indicator составил 20,6 млн руб., чистая прибыль — 6,7 млн руб., с января по май 2018 года Антонов заработал 7 млн руб. выручки. Больше всего средств уходит на закупку комплектующих для часов, оплату работы мастеров и маркетинг: одно только продвижение сайта и реклама в Instagram съедают 300 тыс. руб. в месяц. В штате компании — два радиоэлектронщика, менеджер по продажам и специалист на складе; сборщик корпусов и фотограф работают на сдельной оплате.
Начинку для часов собирают инженеры в мастерской, которую Антонов арендует недалеко от метро «Выхино» за 23 тыс. руб. в месяц. Деревянные корпуса собираются в личной мастерской плотника. Финальная сборка — установка электронной составляющей в корпус — происходит в мастерской в «Выхино», оттуда готовые приборы отправляются на склад для упаковки. Логистикой занимаются либо сам Антонов и его свободные сотрудники, либо курьеры службы «Достависта».
Каждый месяц предприниматель реинвестирует до 500 тыс. руб. в закупку ламп. Их чаще всего продают частные лица, у которых на чердаке завалялся ящик с техникой советских времен, или заводы — в связи с переездом или очисткой старых цехов. «В последнее время найти индикаторы по объективной цене все сложнее: спрос на них достаточно высокий, так как многие перекупщики продают их за границей по цене в 2–3 раза дороже», — говорит основатель мастерской Lighthouse Кирилл Немкин. «Крупнейшие в прошлом производители газоразрядных индикаторов — это СССР, США, Германия и Япония. Лампы последних трех стран достать практически невозможно: например, стоимость одной японской лампы Rodan CD-47 превышает €500. Больше всего остатков — на просторах Российской Федерации», — поясняет Вадим Гарнаев из VacuumGlow.
Сегодня в промышленных масштабах индикаторные лампы никто не производит, поэтому российские запасы через пять-шесть лет кончатся, понимает Антонов. Чтобы ламповые часы не вымерли как вид, он мечтает открыть собственное производство индикаторных ламп. По его подсчетам, на это уйдет около 10 млн руб. «Ламповые часы служат десятилетиями и живут с хозяином всю его жизнь, — говорит Антонов. — Я не только за свой бизнес переживаю. Мне обидно, что люди могут лишиться такой теплой и надежной вещи».
Взгляд со стороны
«Людям нравится давать вещам вторую жизнь»
Станислав Мамай, бренд-менеджер мастерской по производству ламповых часов Nclock
«Ламповые часы хорошо вписываются в текущие тренды дизайна интерьеров: лофт, стимпанк, модерн. Это, бесспорно, помогает продажам. Да и сама идея дать вторую жизнь вещам тепло воспринимается людьми. Тем не менее это не масштабный бизнес: он находится где-то между сборкой на коленке и массовым производством. Очень много ручной работы, поэтому, чтобы сохранить качество на должном уровне, нам часто приходится отказываться от больших серийных заказов».
«Бизнес-модель Past Indicator не дает им масштабироваться»
Вадим Гарнаев, основатель производства ламповых часов VacuumGlow
«У ребят из Past Indicator бизнес-модель устроена так, что они не могут позволить себе работать с дилерами. Слишком низка маржинальность, и продавать товар они могут только сами, а это сильно сужает рынок сбыта и не позволяет масштабировать бизнес. Чтобы произвести что-то дешево, нужно автоматизировать процесс и делать большие партии. В таком случае мастерской не обойтись — нужно организовать производство на подряде, «заряжать» в это деньги. Спрос на ламповые часы вырос два-три года назад, но бума я не наблюдаю. Сегмент очень специфический, а стоимость таких часов все-таки довольно высокая для масс-маркета. Но пока жива ретроэстетика, будет и спрос на ламповые часы. К тому же ламп с каждым днем становится все меньше, и скоро такие часы станут настоящим вау-продуктом».
«Ламповые часы — признак элитарности»
Дмитрий Громов, доктор технических наук, профессор Института перспективных материалов и технологий НИУ МИЭТ
«Ламповые часы хорошо вписываются в нынешнюю моду на винтажный дизайн. Вспомним хотя бы широко используемые ретролампы Эдисона. Другой вопрос — стоит ли этот прибор заявленных денег? Мне кажется, ламповые часы сегодня являются показателем социального статуса, признаком элитарности, а клиенты таких мастерских — это любители ретростиля в интерьере. Технология производства ламповых часов несложная и недорогая, поэтому для малого предприятия выгодна. Но при запуске предпринимателям стоит учесть множество деталей. Например, нужно понимать, что лампы сделаны из хрупкого стекла, и обеспечить тщательную упаковку и транспортировку изделия».
Дизайнер Ярослав Мисонжников и мастер по мрамору Александр Бахарев создали для компании Past Indicator настольные часы, дизайн которых навеян эстетикой советского времени. Презентация часов состоялась на выставке дизайна Nerka в Ереване в июне этого года.
Александр Бахарев, мастер по мрамору из Санкт-Петербурга, вручную выпиливает корпусы для часов, силуэт которых придуман молодым дизайнером из Санкт-Петербурга Ярославом Мисонжниковым. За плечами Александра более 10 лет опыта работы с натуральным мрамором и художественное образование. Мрамор — непростой материал, и, как говорит мастер, его нужно чувствовать и понимать: малейшая ошибка или неаккуратность может испортить все изделие.
Во всех часах бренда Past Indicator, для которого и создана новая модель, используются газоразрядные лампы, популярные в СССР. Они стали одним из главных элементов часов “Сатурн-5”, разработанных русскими мастерами. Новая модель сделана из натурального мрамора и производится серийно, однако это не означает, что процесс прост.
Корпус часов “Сатурн-5” уникален, и в России его могут изготовить на необходимом уровне единицы. Во многом это обусловлено габаритами корпуса, повышенными требованиями к точности и наличием в задумке Мисонжникова архитектурного “бриллиантового” руста на гранях. Каждый блок вытачивается полностью вручную, так как автоматизированный станок не способен выполнить такую филигранную работу.
Также вручную делаются отверстия под кнопки и провода питания. Каждый “хирургический” шаг выточки многократно перепроверяют с помощью специальных измерительных приборов. После вытачивания всех граней и высверливания необходимых отверстий корпус на протяжении нескольких часов полируется разными видами абразивов до достижения зеркального блеска.
Разработка корпуса часов “Сатурн-5” длилась на протяжении шести месяцев. Часы изготавливаются из цельного куска натурального мрамора, а кнопки, ножки, кольца вокруг ламп и разъема питания вытачиваются из латуни. На основании ножек — натуральная кожа. Общее время, затрачиваемое на изготовление каждого корпуса, — около 10–14 часов.
“Сатурн-5” — самые дорогие часы марки. Также клиенты могут заказать часы с индивидуальным номером корпуса и личной меткой мастера или подобрать для них лампы определенного года (с 1969 по 1992 год).
Молодой дизайнер из Санкт-Петербурга и компания Past Indicator представили новые ламповые часы «Сатурн-5». Настоящая находка для всех ценителей ретро!
Петербургский дизайнер Ярослав Мисонжников неоднократно появлялся со своими объектами на страницах журнала ELLE DECORATION и на нашем сайте. Участник престижных международных выставок и организатор отечественных проектов, он вот уже почти 10 лет занимается развитием предметного дизайна в России. Одна из последних работ Ярослава — настольные часы «Сатурн-5» для компании Past Indicator.
Бренд Past Indicator — необычный. Он был основан пять лет назад любителем «ламповой» техники Вадимом Антоновым, которому пришла в голову идея выпускать настольные часы на газоразрядных индикаторных лампах (такие были популярны во времена СССР).
В новой модели «Сатурн-5» по дизайну Ярослава Мисонжникова лампы встроены в корпус из мрамора, форма которого навеяна архитектурным элементом «руст». Корпус каждого изделия изготавливается вручную мастером Александром Бахаревым. А благодаря усовершенствованным технологиям, срок службы ламп достигает 30 лет! Весь процесс изготовления часов смотрите на видео.
非常感谢Yaroslav Misonzhnikov予gooood分享以下内容。Appreciation towardsYaroslav Misonzhnikov for providing the following description:
该设计是一个新型桌台式时钟,为PastIndicator品牌专门设计。这个时钟设计都由一种独特的材料数字管制作而成,数字管在过去的苏维埃时代的运用十分广泛。在制作设计这款时钟的过程中,Yaroslav被一种建筑的砌筑方式所启发,这种砌筑方式是模仿钻石尖角去打磨砌石面,Yaroslav将这种饰面运用到了此设计中。
A new table clock design was made for Past Indicator brand. All of their clocks have nixie tubes, that were popular in the USSR era. While working on the new design of the clock, Yaroslav was inspired by an architectural element — diamond-pointed rustication.
▼时钟细部,details of the clock
设计师给这个新式设计闹钟起名为土星5号,其全部由自然黄铜色大理石制作而成,并经过连续的打磨制作,最终呈现出理想效果。
The clock, that was named Saturn-5 is made of natural marble and is serially manufactured.
▼制作过程,working process
2018年的六月这个独特的时钟设计在亚美尼亚的埃里温Nerka设计周展出
The presentation took place during Nerka design week in Yerevan (Armenia) in June, 2018.
▼设计手稿,design sketch
Ярослав Мисонжников разработал часы «Сатурн-5» для компании Past Indicator. Как и во всех моделях бренда, в них используются газоразрядные лампы, которые были очень популярны в СССР.
В основе дизайна корпуса — образ архитектурного элемента руста: облицовочного камня с нарочито грубой, рельефной лицевой стороной. Материалом послужил натуральный мрамор, работы были выполнены мастером по мрамору Александром Бахаревым.
Петербургский дизайнер Ярослав Мисонжников стал известен после победы в конкурсе SaloneSatellite Moscow 2012. Проходил стажировку у голландских дизайнеров Кики ван Эйк и Юста ван Блейзвика, а также в компании Lago. Выступил продюсером проекта IZBA в 2014 году, в котором дизайнеры по-новому обыграли в своих объектах элементы традиционного русского быта.
Want something truly unique? Check out these exclusive clocks by Moscow-based firm Past Indicator. They are made with authentic Soviet tubes from the 70s and 80s, and they show the time. The production of nixie tubes stopped in 1993 so the company only produces a limited number of clocks each month (100). All of them also feature hand-crafted cases made of wood, brass, natural marble, and leather.
Огромное желание заниматься предпринимательской деятельностью и толика нестандартного мышления позволяют успешно реализовывать крайне нестандартные бизнес-идеи. В креативности Вадима Антонова сомневаться не приходится – мало кому в голову пришла бы идея делать часы из старых советских ламп! В настоящее время его компания Past Indicator успешно развивается и радует любителей необычных вещей стильными настольными часами. О становлении и развитии своего бизнеса Вадим подробно рассказал «Жажде».
Начало пути
Проект был придуман Вадимом в феврале 2012 года, и почти сразу он создал группу во «ВКонтакте» для «прощупывания» аудитории. Источником вдохновения для молодого предпринимателя во многом послужил его дедушка – Владимир Петрович Антонов, который в молодости служил радиотехником батальона связи.
Вадим Антонов: «Дома и на даче везде было полно старых радиостанций и прочей электроники, с которыми дедушка часто возился, паял, а я невольно проникался всем этим. Как-то раз он попросил меня достать с верхней полки шкафа коробку, в ней оказались лампы, в том числе и с цифрами внутри…»
Начальные вложения в бизнес составили около 150 тысяч рублей (личные накопления). Деньги были нужны на оплату работы специалиста по радиоэлектронике, которого Вадим нашел лично, а также закупку электронных компонентов и изготовление корпусов для часов. Радиоэлектронщик разработал электронную схему настольных часов, протестировал и запустил первый образец – это заняло около 3 месяцев.
Вадим Антонов: «Название придумывалось исходя из потенциальной возможности продаж часов за рубеж. Постарались сыграть на комбинации слов «прошлое» (как ретро-тема) и «индикатор» (данные лампы называются газоразрядными индикаторами). Получилось Past Indicator, или, если переводить, «индикатор из прошлого»/«индикатор прошлого» – кому как нравится».
Немного об учредителе. Вадим Антонов является выпускником юридического факультета Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова 2011 года. Работал по специальности в Министерстве финансов около шести месяцев, потом перешел работать в частную компанию. Параллельно пробовал заниматься бизнесом, пока не нашел себя в производстве ламповых часов (в 2012-2013 годах совмещал работу юристом и бизнес).
Этапы становления бизнеса
Первый год был тяжелым и убыточным, бизнес по сути жил за счет вливаний из зарплаты, иногда выходя в ноль. Ситуация начала выправляться в декабре 2012 года – перед Новым годом продажи начали расти.
В развитии своей компании Вадим выделяет несколько этапов. А именно:
1. Становление с февраля по июнь 2012 года (зарождение идеи, разработка, запуск, подбор первоначальной команды).
2. С июня по декабрь 2012 года запуск первых партий, поиск каналов продаж (в том числе довольно эффективно и бесплатно получалось продвигаться через Yaplakal, Picabu и некоторые другие развлекательные ресурсы).
3. Январь 2013 – осень 2014 года – выход в прибыль, плавное развитие, начало участий в таких выставках, как Gee Picnic, «Паропарк», «Комиссия», «Найти IT» и др.
4. Осень 2014 – лето 2016 года – выход на иностранные площадки Ebay, Etsy, Amazon. Это помогло бизнесу довольно сильно вырасти.
5. Лето 2016 – лето 2017 года – выход на иностранных блогеров и рост через них (Linus: https://youtu.be/b5DZ9yt598M?t=6m11s).
Более крупный проект – Lewis Hilsenteger, который снял видео, посвященное только Past Indicator: https://youtu.be/8n8M7FikmH0
Потом был Austin Evans, плюс в начале 2017 года произошел запуск нового сайта, который работает и сейчас. Специально для этого сайта был снят видеоролик-история компании, а в разработку было вложено около 350 000 рублей.
6. Лето 2017 – настоящее время – развитие Инстаграм-странички, начало использования таргетированной рекламы в «Инстаграме», «Фейсбуке», «ВКонтакте».
Компания начала концентрироваться на построении брендов. Совместно с известным питерским дизайнером Ярославом Мисонжниковым был разработан проект мраморных часов «Сатурн-5», с которым планируется выход на иностранные выставки и дизайнерские номинации.
Так выглядит экономика производства ламповых часов Past Indicator (средние показатели за месяц в 2018 году), тыс. руб.:
Сейчас бизнес стабильно растет на 40-80% в год.
Особенности производства и работы компании
Основой настольных часов являются лампы из Советского Союза, которые производились с конца 60-х до начала 90-х годов. Все лампы, что используются на производстве, – это старые запасы, прежде всего со старых производств и лабораторий. Основная «фишка» работы компании – поиск газоразрядных индикаторов и работа с ними.
Платы заказываются на заводе в Зеленограде, где делается их частичная сборка. Далее монтажники Past Indicator осуществляют окончательную сборку с учетом модели часов.
Вадим Антонов: «Отдельно стоит подготовка, тестирование и пайка ламп, мы это делаем полностью сами. Это довольно трудоемкий процесс: каждую лампу нужно проверить, иногда отмыть, зачистить и подготовить ножки, запаять и снова проверить (после лампа отлеживается около недели и снова проверяется). На каждую лампу в общей сложности затрачивается времени от 15 до 30 минут».
Изготовление корпуса происходит следующим образом: на токарном станке точатся все латунные детали, далее отливаются стойки и ножки из пластика, после в вулканизаторе изготавливаются резиновые колпачки на ножки (чтобы не царапать поверхность, и чтобы часы не скользили). Далее изготавливается деревянная часть корпуса – частично при помощи ЧПУ, частично вручную, на лазере режутся из металла нижние крышки и логотипы, после шлифуются. Некоторые корпусы имеют дополнительные элементы – в этом случае процесс изготовления усложняется. Корпусы делаются партиями по 10 штук, минимальное время, затрачиваемое на изготовление одного корпуса, – 3 часа.
Вадим Антонов: «Особых ошибок мы не допускали, но мы могли бы развиваться гораздо быстрее, если бы знали то, что знаем сейчас. Например, стоило сразу начинать продавать на иностранных площадках за рубеж.
Из сложностей я бы выделил поиск ламп. Иногда бывают периоды, когда их вообще не найти, а иногда всплывают разом в большом количестве. Сложно собрать команду, которая будет выдавать стабильно высокое качество продукта».
Каналы продвижения компании Past Indicator следующие:
Минимальный персонал, необходимый для организации подобного производства: электронщик-монтажник, корпусник, менеджер по продажам, работник склада (упаковка товара, отправка). Обязанности по двум последним позициям Вадим до 2015 года полностью выполнял самостоятельно.
Из оборудования требуются паяльные столы, паяльные станции, фен, лабораторный блок питания, осциллограф и др. Для изготовления корпусов: рейсмус, циркулярная пила, шлифовальное оборудование, ЧПУ-станок, промышленный лазер для резки металла, станки для литья пластика, вулканизатор для резины, токарный станок – и это не окончательный список.
Из подводных камней данного бизнеса Вадим отмечает ограниченность ресурсов – газоразрядные индикаторы не производят уже 25 лет, и их запас ограничен. Что касается конкуренции, то она присутствует только в сфере подарков, а вот конкретно в нише производства ламповых часов ее уровень незначительный.
Вадим Антонов: «Если нам удастся вырасти еще минимум в два раза, то мы попробуем организовать собственное производство ламп (по моим оценкам, потребуется около 10 млн рублей на запуск). Из ближайших планов – разработка проекта наручных ламповых часов».
Вадим Антонов полдетства провел на чердаке с дедушкой за радиожурналами и сбором микросхем. Закончив юрфак МГУ и поработав по специальности несколько лет, он понял, что хотел бы заняться собственным делом. Размышляя, чем бы, он вспомнил про ламповые часы на чердаке деда. Они были популярны в 60-х. Из специальной подставки торчали шесть лампочек, они показывали время по принципу электронных часов. Одного вечера Вадиму хватило, чтобы узнать о часах все. Оказалось, их никогда не производили серийно, люди собирали конечный вариант самостоятельно из микросхем и ламп. Лампы для таких часов перестали выпускать еще в 1993 году.
Вадим выставил на продажу в соцсети картинку еще не собранных часов – и покупатель нашелся. Тогда Вадим решил развивать дело: стал искать на старых заводах и рынках оставшиеся лампочки, нашел на форуме радиолюбителей монтажника и нанял его собирать микросхемы. И вот уже пятые год часы из прошлого продаются под брендом Past Indicator. Часы оказывают завораживающий эффект на покупателя, отмечает основатель проекта Вадим Антонов:
«Все дело в лампочках: внутри них десять слоев цифр из тонкого металла. Поэтому когда цифра меняется, один слой гаснет, а другой загорается. Это происходит мгновенно и выглядит довольно зрелищно».
Основатель усовершенствовал часы: изменил схему сборки и придумал, как продлить жизнь лампам. Вместе с партнером он открыл шоурум в центре Москвы и продает раритетные изделия теперь там. Как оказалось, не все знакомы с предметами прошлого, многие из покупателей принимают часы за современный гаджет.
Цифры: Стоимость ламповых часов с корпусом – от 7 до 20 тыс. руб. За последние три года проект Past Indicator продал около 2,5 тыс. часов.